À propos de Scaleway
Scaleway est un fournisseur européen de cloud computing reconnu pour ses solutions souveraines, performantes et respectueuses de l’environnement. L’entreprise accompagne les scale-ups, startups et grandes entreprises dans leur transformation numérique grâce à des infrastructures cloud puissantes, hébergées en France et en Europe. Les équipes Go to Market de Scaleway jouent un rôle clé dans la croissance de l’entreprise, avec une forte culture de l’expérimentation, de l’automatisation et de la performance commerciale.
Challenges avant Humanlinker
Avant d’adopter Humanlinker, les équipes de Scaleway faisaient face à plusieurs défis dans leur prospection :
• Une recherche de prospects chronophage et manuelle
• Une difficulté à personnaliser les messages de manière fine et pertinente
• Un manque d’efficacité dans la création de contenu commercial ciblé
La prospection reposait en grande partie sur des efforts humains non scalables, avec une vraie difficulté à comprendre rapidement le quotidien et les besoins des prospects pour adapter la prise de contact.
Découverte de Humanlinker
Dorine Pernelle, Chief GTM Officer chez Scaleway, a découvert Humanlinker il y a plus de deux ans à travers des échanges réguliers avec Thibault Renouf, CEO de Humanlinker. Bien que le timing n’était pas idéal au départ, l’approche humaine, les suivis fréquents et les démonstrations concrètes du produit ont convaincu Scaleway d’avancer progressivement vers l’intégration de la solution.
Solutions fournies par Humanlinker
• Automatisation intelligente de la prospection, en particulier sur LinkedIn
• Création de messages ultra-personnalisés adaptés aux actualités et au profil des prospects
• Production de contenu commercial pertinent à grande échelle
• Adoption progressive par les équipes, grâce à un accompagnement personnalisé
Impact de Humanlinker
Depuis l’implémentation de Humanlinker, Scaleway a constaté une transformation profonde de ses pratiques de prospection :
• Un gain de temps significatif dans la recherche et la qualification des prospects
• Une meilleure adoption des outils digitaux par les équipes commerciales
• Une amélioration du mindset interne autour de l’IA et de l’automatisation
• Une valorisation de l’expérience collaborateur, avec des retours enthousiastes des équipes
• Une contribution à la rétention des talents, qui perçoivent Humanlinker comme un atout stratégique au quotidien
« Si on leur enlève Humanlinker aujourd’hui, je pense qu’on aurait une mini révolution en interne. » – Dorine Pernelle, Scaleway
Conclusion
Humanlinker ne s’est pas contenté d’optimiser la prospection chez Scaleway : il a aussi participé à une transformation culturelle en interne. L’outil s’inscrit désormais dans la stratégie globale de Scaleway, avec un engagement fort pour soutenir la French Tech et l’innovation européenne. 🚀
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