Vincent, cofondateur d’Ignify et ancien directeur commercial chez Swile, connaît bien les enjeux de la prospection B2B. Pour lui, une prospection réussie repose avant tout sur l’intelligence et la contextualisation. Il souligne l’importance de capter l’attention d’un prospect en démontrant de la valeur et en s’adressant à lui de manière personnalisée, plutôt que d’énumérer des résultats impersonnels. Dans cette logique, Humanlinker est devenu un partenaire stratégique incontournable pour Ignify.
Initialement sceptique sur l’usage de l’IA dans la vente, Vincent a été rapidement convaincu par la puissance de la solution après une démonstration. Aujourd’hui, Ignify utilise Humanlinker non seulement pour ses propres campagnes, mais aussi pour accompagner ses clients. Il qualifie l’outil d’“armée de SDR hyper intelligents”, capable de générer à grande échelle des séquences personnalisées et de tester diverses approches (commentaires LinkedIn, messages, e-mails…) grâce à l’A/B testing.
Pour Vincent, la fonctionnalité clé de Humanlinker est la personnalisation des séquences à grande échelle, pilotée par l’IA. Il insiste sur le fait que l’outil ne remplace pas le travail humain, mais le sublime. Ceux qui adoptent cette technologie deviennent, selon lui, de véritables “super humains” du business development. Il encourage donc vivement tous les professionnels de la vente à franchir le pas et à s’approprier Humanlinker pour booster leur efficacité commerciale.
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