À propos de Kwanko
Kwanko est un acteur majeur du marketing à la performance qui accompagne les marques dans l'acquisition de nouveaux clients grâce à des stratégies digitales pilotées par la donnée.
Le défi
Avant Humanlinker, les équipes commerciales de Kwanko réalisaient leur prospection de manière très manuelle.
L'identification des bons contacts, la recherche d'informations sur les entreprises ciblées et la préparation des prises de contact demandaient un temps considérable. Les commerciaux disposaient de peu d'outils pour accéder rapidement à une donnée fiable et à jour sur leurs prospects.
L'objectif était donc clair : simplifier au maximum la prospection afin de permettre aux équipes de se concentrer sur les échanges à forte valeur ajoutée.
« Nous étions à la recherche d'un nouvel outil capable d'accompagner nos équipes dans leur prospection au quotidien. Nous n'avions pas forcément d'outil pour identifier les contacts et accéder à une donnée fraîche et à jour. »
Philippe Hurtel, VP of Sales chez Kwanko
La solution Humanlinker
Kwanko a choisi Humanlinker pour permettre à ses équipes commerciales de :
- Identifier rapidement les bons interlocuteurs.
- Accéder à des données enrichies et actualisées.
- Préparer leurs prises de contact grâce à l'intelligence artificielle.
- Personnaliser leurs messages à grande échelle.
- Lancer des campagnes de prospection en quelques clics.
Grâce aux informations fournies par Humanlinker sur les prospects, leurs entreprises, leurs actualités et leur contexte métier, les commerciaux disposent immédiatement des éléments nécessaires pour engager des conversations pertinentes.
« Les informations fournies par Humanlinker sur le profil du prospect, son entreprise, ses actualités ou encore ses produits nous permettent d'avoir un discours plus intelligent que d'autres commerciaux qui prospectent les mêmes contacts. »
Les résultats
L'adoption d'Humanlinker a permis à Kwanko d'améliorer significativement les performances de ses campagnes de prospection tout en réduisant le temps consacré aux tâches manuelles.
Les équipes commerciales gagnent du temps, améliorent la qualité de leurs premiers échanges et génèrent davantage d'opportunités grâce à des approches plus personnalisées.
Résultats clés
- Taux d'ouverture multipliés par 2
- Taux de réponse multipliés par 3 à 4
- Cycle de vente réduit de près de 50 %
- Gain de temps significatif dans la préparation des campagnes
- Meilleure qualité des échanges dès le premier contact
« Nous avons obtenu des KPI nettement supérieurs à ceux de nos campagnes précédentes. Les taux d'ouverture sont quasiment deux fois plus élevés, les taux de réponse sont trois à quatre fois supérieurs et notre cycle de vente est presque divisé par deux. »
Une solution simple à déployer
Au-delà des résultats obtenus, Kwanko souligne la simplicité d'utilisation de la plateforme.
L'outil a été rapidement adopté par les équipes qui peuvent désormais créer et lancer des campagnes performantes sans complexifier leur quotidien.
« Humanlinker sort vraiment du lot. C'est un outil simple, clé en main. En quelques clics, nous pouvons lancer des campagnes performantes grâce à l'intelligence artificielle et à toutes les fonctionnalités proposées. »
Conclusion
Aujourd'hui, Humanlinker permet aux équipes commerciales de Kwanko de prospecter plus efficacement, d'engager des conversations plus pertinentes et d'accélérer leur cycle de vente.
En combinant données enrichies, intelligence artificielle et simplicité d'utilisation, Humanlinker est devenu un véritable levier de performance commerciale pour l'entreprise.
Les avis de nos clients
« Humanlinker a transformé notre prospection. Grâce à la personnalisation à grande échelle pilotée par l'IA, nous avons doublé nos taux d'ouverture et multiplié nos réponses jusqu'à 4 fois. Les conversations sont plus pertinentes, les opportunités avancent plus vite dans le pipeline et nous signons davantage d'affaires. Humanlinker a un impact mesurable sur l'ensemble de notre cycle de vente, que nous avons quasiment divisé par deux. »
Philippe Hurtel, VP of Sales chez Kwanko
« Avant Humanlinker, la prospection était une tâche manuelle et chronophage. Aujourd'hui, c'est presque devenu un jeu. Grâce aux insights générés par l'IA et à l'hyper-personnalisation des messages, nos équipes engagent des conversations beaucoup plus pertinentes dès le premier contact.
Nous avons quasiment doublé nos taux d'ouverture, multiplié nos taux de réponse jusqu'à 4 fois et réduit notre cycle de vente de près de 50 %. Humanlinker rend la prospection à la fois simple, efficace et performante. »
Clément Cadet, Senior Sales Manager chez Kwanko