Business Development Representative (BDR) - (Q1 2024)

Descriptif du poste

**SDR/BDR - Q1 2024 (CDI) **

Nous recherchons notre 1er SDR-BDR !

Pour accompagner le développement de Humanlinker, nous sommes à la recherche de notre 1er SDR-BDR qui sera chargé de booster la prise de RDV, contribuer à la génération de revenus et donc d’avoir un impact significatif sur notre levée de fonds en Série A prévue en 2024 !!

Tu feras partie de la core team des 15 premiers salariés de Humanlinker et sera un des piliers de notre Start-up.

Évolutions possibles : SDR-BDR Grands Comptes ou Account Executive.

01 - Ta mission

SDR

• Tu seras en charge de la qualification des nouveaux utilisateurs quotidiens de Humanlinker qui installent notre Extension Chrome (et qui proviennent de tous les pays du monde).
• Tu identifieras les gros potentiels et travailleras en profondeur avec les utilisateurs finaux pour mesurer leur maturité et leur adoption sur la technologie, pousser de nouveaux utilisateurs finaux à tester la solution.
• Tu mapperas en profondeur l’organisation dans notre CRM et via une prospection active & stratégique mettras en place une 1er RDV pour notre Head of Sales Romain afin qu’il puisse rencontrer le CEO, CRO, VP Sales.

BDR

• Tu seras chargé de la prospection commerciale de la solution Humanlinker auprès de Revenue Leaders (VP Sales / CRO / Head of Sales) d’entreprises de taille intermédiaire (Scale-up / ETI / Filiales de Grands Groupes) qui ont entre 250 et 2000 salariés.

Tu seras en charge d’accélérer à international et d’ouvrir progressivement le marché US, nous recherchons donc quelqu’un ayant eu des premières expériences de prospection à l’international (english first ;)) !

Aidé par la technologie Humanlinker & notre CRM Hubspot tu assureras l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, en passant par la fidélisation avec l’upsell & renewal.

Nous te mettrons à disposition des outils pour mener à bien ta mission comme Hubspot Sales, Humanlinker, Modjo, Katalyz, PandaDoc, Reveal.

**2 - Benefits : **

• Bureaux à Paris et Montpellier et Full remote possible (en FR et en Europe)
• Package entre 35k et 50k€ en fonction de l’expérience (variable déplafonné)
• Equity (Plan de BSPCE)
• Carte Swile / Mutuelle Alan / Titres transports
• Offsites plusieurs fois dans l’année (Montpellier, Montagne…)

Profil recherché

**Profil recherché : **

• Tu as un profil de “chasseur” ayant une bonne maîtrise de la prospection
• Tu es un ‘top-performer” et aimes relever des challenges ambitieux
• Tu es curieux / curieuse et aimes rentrer en profondeur dans les sujets - te former
• Tu as l’esprit d’équipe et es capable de travailler main dans la main avec les équipes Marketing, Produit, CSM, Tech

Ton expérience

• Minimum 1 an d’expérience en Sales / Prospection dans un contexte SaaS B2B / ou dans la Tech dans un contexte de ventes auprès de C-LEVEL.
• Tu maîtrises l’Anglais en milieu professionnel et surtout dans la PROSPECTION / idéalement capable d’ouvrir un marché à l’international (US, UK, Allemagne)
• Tu es à l’aise dans le travail d’équipe avec une qualité d’écoute exceptionnelle pour aider et conseiller tes clients du mieux possible

Déroulement des entretiens

**3 - Processus de recrutement : **

• 1ère visio de découverte (30mn) avec notre Head of Sales Romain
• Cas pratique à réaliser
• 2ème visio de présentation de Humanlinker (30mn) avec le CEO et debriefing du cas pratique
• Debriefing en visio avec les Co-fondateurs